Иллюзия богатства: почему оборот не равен прибыли
Многие компании премируют продавцов за валовую выручку. В погоне за бонусом менеджеры дают клиентам максимальные скидки или продают низкомаржинальные позиции. В результате менеджер получает высокий процент, клиент доволен, а компания работает в убыток.
Поля себестоимости и маржи в карточке сделки
В DialogCRM в сделку вносится не только отпускная цена, но и закупочная себестоимость товара или прямые затраты на оказание услуги (материалы, подрядчики, доставка). Система автоматически рассчитывает маржинальность и наценку в рублях и процентах.
P&L на ладони: доходы, прямые расходы и чистый остаток
Встроенный финансовый отчет P&L (Profit and Loss) в DialogCRM собирает данные по закрытым сделкам за выбранный период: показывает валовую выручку, общую себестоимость, маржинальный доход и чистую рентабельность продаж.
Мотивация менеджеров от валовой маржи, а не от оборота
Когда премия продавца привязана к марже, он замотивирован защищать цену и аргументировать ценность продукта, а не раздавать скидки первому встречному.
Предотвращение кассовых разрывов
Видя реальную маржинальность и календарь ожидаемых оплат, собственник заранее прогнозирует кассовые разрывы и вовремя корректирует операционные расходы.