Выбор модели роялти: Фикс, Процент от оборота или Гибрид
В франчайзинге применяются три основные схемы расчетов:
- Фиксированное роялти (Flat Fee): Партнер платит твердую сумму (напр., 30 000 ₽/мес). Плюс — предсказуемость. Минус — сеть не зарабатывает на росте сильных филиалов с оборотом 5 млн ₽.
- Процент от валовой выручки (Royalty Rate, 3-7%): Классическая мировая модель. Правообладатель растет вместе с успехом франчайзи. Единственный риск — сокрытие выручки без CRM.
- Гибридная модель: Фиксированный минимум (напр., 25 000 ₽) плюс 4% от оборота свыше базового порога. Защищает сеть при сезонных спадах.
Формула автоматического биллинга роялти
Сумма к оплате = (Подтвержденная выручка по сделкам за месяц × Ставка роялти) + Маркетинговый сбор сети + Абонентская плата за доп. сервисы
Сквозной расчет: от закрытой сделки до выставленного счета
Каждая оплаченная сделка в филиале мгновенно учитывается в финансовом модуле DialogCRM. В ночь на 1-е число система автоматически формирует счет на оплату роялти, подписывает его факсимиле и отправляет директору филиала в личный кабинет и Telegram.
Борьба с просрочками: автоматическая эскалация и блокировка
Если счет не оплачен до 5-го числа, система включает сценарий дебиторки: отправляет напоминание директору, на 7-й день начисляет договорную неустойку, а на 10-й день автоматически приостанавливает передачу новых региональных лидов до погашения задолженности.
Модуль учета маркетинговых взносов сети
Помимо роялти, управляющие компании часто собирают 1–2% в единый маркетинговый фонд сети. В DialogCRM этот фонд прозрачно отображается в дашборде: партнеры видят, куда пошли их деньги (федеральный Яндекс.Директ, блогеры, ТВ) и сколько заявок принес каждый рубль.