Почему нельзя продавать франшизу каждому встречному с деньгами
Опытные франчайзеры знают: проблемный партнер принесет 500 000 ₽ паушального взноса на старте, а потом за год сожжет миллионы рублей времени ваших юристов, устроит бунт в общем чате и закроется с долгами, обвинив управляющую компанию. Цель воронки — жесткий отсев неподходящих кандидатов.
Идеальная 6-этапная воронка отбора франчайзи
- 1. Новая заявка на франшизу: квалификационный опрос (город, опыт в бизнесе, объем инвестиций).
- 2. Отправка презентации и финмодели: отслеживание факта открытия документа.
- 3. Зуум-интервью с брокером по франчайзингу: проверка соответствия ценностям бренда.
- 4. Личная встреча с основателем сети / Экскурсия на флагманскую точку: показ кухни бизнеса изнутри.
- 5. Проверка службой безопасности и согласование концессии: проверка контрагента.
- 6. Паушальный взнос оплачен: передача франчайзи в воронку запуска точки.
Автоматический скоринг кандидата: капитал, опыт, психотип
В DialogCRM анкета кандидата заполняется онлайн. Система начисляет баллы: наличие собственных средств (а не кредитных), опыт управления персоналом и готовность лично погружаться в операционные процессы точки.
Презентация юнит-экономики и расчет окупаемости для инвестора
Конструктор КП DialogCRM позволяет сформировать персонализированную финансовую модель под конкретный город кандидата (с учетом местной аренды, ФОТ и среднего чека) за 60 секунд.
Юридический контур: согласование договора и оплата паушального взноса
Вся переписка по пунктам договора коммерческой концессии фиксируется в CRM, а факт оплаты паушального взноса автоматически запускает процесс регистрации договора в Роспатенте.